Batista, el Isolux: "¿Quién era audaz, se beneficia de haber jugado en el país"
Por Heloisa Magalhães, Fabio Pupo, Komatsu y Carlos Alberto Prieto / VALOR / Río y São PauloA mediados de 2007, el economista y profesor de Comercio Internacional de la vida de Jesús Caneda Aguiar académica cambiado por el reto de encontrar oportunidades en Brasil para las empresas en su área. Salió de la ciudad costera de Vilagarcia, en Galicia, norte de España, y se mudó a São Paulo. Creada la Asociación Empresarial de St. Paul Gallegos y Citiusmarket, consejos para los inversores privados interesados en Brasil. Un año más tarde, la iniciativa cobró impulso con la crisis que comenzó tras el colapso de Lehman Brothers. Y a medida que la crisis, su trabajo ha hecho sino aumentar desde entonces. En esos años, Aguiar recibido numerosos empresarios españoles interesados en el país, a través de industrias como la alimentaria, la logística, la construcción y la comunicación.
Experiencia de Aguiar ilustra la importancia de que Brasil se llevó a España. Las inversiones realizadas por las empresas españolas en el país, en los primeros ocho meses fue de EE.UU. $ 5,6 mil millones. Esto es 270% superior a todo 2010. El aumento es más significativo si los números analizados en el período enero-agosto de cada año: en 2011, el país de los españoles capturaron a un 800% más que el mismo periodo de 2010. En la Cámara Española de Comercio de reuniones y solicitudes de aclaración pasó de 40 solicitudes en 2009 a dos mil en el 2010
El Brasil toma ventaja clara sobre la visión de otros mercados emergentes del director ejecutivo de la Cámara, Núria Pont. Para ella, la democracia beneficia al país en los negocios. "Además, ambos países tienen culturas latinas, tanto occidentales y por lo tanto muy cerca. Nuestros idiomas son similares. Estos factores facilitan el negocio. "
Nos guste o no a los españoles, incluso los competidores reconocen que la conpetencia fuerte es su marca registrada.
El caso más reciente fue emblemático de Isolux Corsán la decisión de crear una nueva empresa en Brasil. De propiedad privada, los dos fundadores del grupo fueron personalmente con el Presidente en junio de Rousseff, a decir Isolux Infraestructura de nueva creación tienen su sede en St. Paul y que nació con las concesiones de carreteras y electricidad en España, India y México y Brasil. En la reunión, el Presidente entregó una carpeta con sólo dos páginas. En uno, las cartas de manifiesto la importancia que el país tiene el futuro del grupo. El primero informó que Brasil recibió el 32% de las inversiones del grupo a mediados de este año, frente al 39% que se quedaron en España. En el segundo, sobre las inversiones previstas para el 2014, Brasil es del 50%. ¿Ha ido a España para ser incluido en la trama "Otros", que en total recibirá sólo el 8%.
"El Grupo Isolux inaugura un nuevo modelo de inversión. Por primera vez una empresa extranjera se separa una zona de operaciones, y se abre a una empresa con sede en Brasil. Lo que tuvimos hoy fue, en primer lugar, el establecimiento de filiales. Y entonces la expansión del poder de estas filiales y la sede de la región. Sin embargo, nunca se instalan directamente en una empresa con activos en otros países ", dijo Joao Nogueira Batista, presidente de la Infraestructura de Isolux.
España está cerca de superar a los EE.UU. entre los países que invierten en Brasil, impulsada por lo que se llama "tercera ola" de inversiones en el país. La primera se produjo en los años 90s, durante el proceso de privatización del gobierno de Cardoso. La segunda ocurrió en la década de 2000 con la llegada de los servicios y las empresas de infraestructura. La tercera es alimentado por la crisis mundial.
Nos guste o no a los españoles, incluso los competidores reconocen que la agresión es su marca insignia. En 2007, el OHL sorprendió al ganar el premio de cinco carreteras federales más importantes. En un movimiento en el extranjero, Iberdrola llevó este año en Sao Paulo, la electricidad Elektro distribuidor. Sin embargo, ninguno tuvo más impacto que la compra de Banespa por el Santander en el año 2000. En común, los perdedores siempre dicen que los españoles pagan más de lo debido y tendrá problemas en el futuro. Pero con pocas excepciones, tales como el Banco Bilbao Vizcaya tenían una experiencia frustrante en la compra de los Presupuestos, los españoles no tienen que quejarse.
Bautista sostiene que si la crisis se convierte en relevante Brasil ahora, no podemos olvidar que la mayoría de los grupos ya estaba aquí antes de 2008. Recuerda que en el año 2002, en el borde de la victoria de Luis Inácio Lula da Silva a la presidencia, el dólar ha alcanzado casi US $ 4 y el riesgo Brasil fue de alrededor de 2.000 puntos. "Hemos visto la venta de activos en el extranjero con el miedo. Quien sufrió la sacudida y fue valiente, se beneficia de haber jugado en el país. "
A pesar de las historias de éxito, Aguiar advierte que no es tan fácil para los recién llegados a instalarse en Brasil. En general, los españoles conocen bien el mercado. "Ellos saben más acerca de la memoria de Brasil. De lo que hemos oído. "Y, sin embargo, agrega el consultor, tienen una cierta arrogancia. "Tenemos que cambiar esta actitud, o es mejor no venir".
De generación a la distribución, la fuerte presencia de la energía
En Sao PauloDe todos los sectores en los que los españoles que trabajan en Brasil, su presencia no es como en el poder. En la generación, transmisión y distribución es posible enumerar una serie de proyectos e inversiones. Incluso en el equipo de producción españolas están invirtiendo fuertemente, especialmente para atender el segmento de viento. En general, las ventas de las matrices es todavía muy por encima de los ingresos en Brasil, pero el futuro es mucho más brillante aquí.
Para el Presidente del Grupo Endesa en Brasil, Marcelo Llévenes, la estabilidad política y económica y el potencial crecimiento del mercado de sentar las bases para la inversión perfecta. Con la concesión de grandes distribuidores (RJ) y Coelce (CE) y las plantas Cascada de Oro (GO) y Termofortaleza (CE), el grupo español anunció una inversión en el primer semestre de $ 1 mil millones en Brasil este año.
"La inversión en este sector no se puede decidir basándose en la situación inmediata. Trabajamos en el largo plazo. Pero el ambiente de negocios en Brasil es mucho mejor hoy que hace algunos años ", dice Llévenes. Los ingresos en América Latina (que también incluye Argentina, Perú, Colombia y Chile) representa el 32% del total del grupo en 2010.
El mercado de capitales en el país es otro de los atractivos para los españoles. El Isolux Corsán ha llevado al país a la Isolux Infraestructura de nueva creación un ojo en el apetito de los inversores. La compañía espera que sólo una mejora en las perspectivas económicas para una oferta pública inicial. "El mercado de capitales brasileño, con la crisis en Europa, ahora tiene una gran importancia como una opción para el acceso a los recursos", dijo Joao Nogueira Batista, presidente de la junta directiva de la Infraestructura de Isolux, con subvenciones de la línea de transmisión y las carreteras.
La inversión total proyectada para el año 2014, de $ 10 mil millones, la mitad serán en Brasil. El país respondió el año pasado en un 32% del total de ingresos netos de $ 595 millones. Sin embargo detrás de España, lo que generó el 46,4% de los ingresos. Sin embargo, al analizar el EBITDA, Brasil aseguró la mayoría, el 43,4%, mientras que España representó el 42,5%.
Otro paso audaz de español este año fue la compra de la distribuidora Elektro Iberdrola, por US $ 2,4 mil millones. En un negocio cerrado en el extranjero con Ashmore Energy International, los españoles extendieron su presencia en el país y entró en Sao Paulo. Iberdrola tiene el 39% de Neoenergia, que controla la distribución Consern (RN), Celpe (PE) y Coelba (BA) y hace negocios en generación y transmisión en Rio Grande do Norte, Pernambuco, Bahía, Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso y Río de Janeiro. La empresa participa en dos proyectos de plantas más importantes en construcción en el país: Belo Monte (10%) y Teles Pires (51%).
En el área de equipos de producción, Gamesa redirigido sus inversiones a Brasil con el empeoramiento de la crisis en Europa. En una entrevista con el periodista Josette Goulart, del valor, en julio, el presidente mundial de la compañía, Jorge Calvet, dijo que no tiene aplicación en la tubería para España. La empresa invirtió $ 50 millones en una planta en Bahía para la fabricación de turbinas eólicas. (CP)
Proyectos Meliá agregar $ 2 mil millones
En Sao Paulo
En junio, la junta directiva de la cadena española Meliá Hotels International, incluyendo los altos ejecutivos de 15 países, se celebró en Madrid, para establecer la dirección de la empresa antes de la crisis en Europa y el empeoramiento de la situación macroeconómica en España. Vice-Presidente de Brasil Meliá, Rui Manuel Oliveira estaba allí para mostrar buenos resultados y promover una mayor inversión en el país.
Oliveira salió de la reunión con mucho más de lo esperado. El plan original de abrir cuatro hoteles en seis años se multiplicó por cinco. La idea ahora es tener 20 proyectos en el mismo período. La inversión se deje sentir de los inversionistas asociados, tales como los fondos de inversión y desarrolladores, es de $ 1,2 mil millones.
El optimismo del Meliá con el Brasil no se limitó a una revisión al alza del plan de expansión. Oliveira recibió una misión que no estaba prevista. En cinco años, la filial tiene previsto abrir 15 hoteles Innside bandera, sin precedentes en el país, con una inversión aproximada de $ 750 millones, que también se levantó con los inversores, como el Meliá gestiona los proyectos.
Con tres hoteles en Brasil, el Iberostar también ve el país una ruta alternativa a la crisis en su país
Oliveira llegó a la reunión de la junta, que se reúne cada tres meses, con una espera $ 600 millones para expandirse en el país. Salió de la reunión con un presupuesto mucho más robusto, casi $ 2 mil millones. "A finales de 2010, pensamos que el crecimiento a partir de 2011 sería más lento. Nos ha sorprendido! Antes de que se predijo un crecimiento del 15% en ingresos este año, llegará a 30%. "
Los 20 nuevos hoteles en el Hotel Meliá tiene previsto abrir en seis años se dividirá entre el Tryp banderas, cuatro estrellas, y Meliá, cinco estrellas. Sao Paulo, Belo Horizonte, Cuiabá, Salvador, Recife y Porto Alegre son algunas de las ciudades que reciben las inversiones.
El hotel Meliá tiene 14 hoteles en el país, con 11 y tres Tryp marca Meliá. En el mundo, alrededor de 350 empresas, o salas de más de ocho mil en 35 países con ocho pabellones diferentes. En el primer semestre, los ingresos Meliá de € 620,4 millones, un aumento del 6,8% en comparación con € 581 millones para el mismo período del año pasado.
Otra cadena española de hoteles, el Iberostar, en Brasil también se ve una ruta alternativa a la crisis en Europa y España. La compañía tiene actualmente tres proyectos en el país, siendo un hotel de barco y dos hoteles en Bahía. En un año y medio, el Iberostar tiene previsto abrir la cuarta unidad, la categoría de lujo, con inversiones de R $ 70 millones, también en Bahía.
Los cuatro proyectos de Iberostar añadir una inversión total de cerca de R $ 260 millones. Hasta ahora, la red ha utilizado sus propios recursos, una estrategia diferente de otras compañías extranjeras que operan en el país, que prefieren gestionar los hoteles y aprovechar las inversiones para los inversionistas.
"Brasil es un país nuevo en el Iberostar, no va a dejar de invertir en el país a causa de la crisis europea", dice el director del Iberostar en Brasil y América Latina, Orlando Giglio. El ejecutivo dice que para frenar la expansión de la red en Brasil, habrá un cambio de enfoque sobre la inversión inmobiliaria.
Según Giglio, el plan es abrir cuatro hoteles en cinco o seis años. Esta vez, la idea es recaudar fondos para los inversores y sólo la gestión de proyectos. La inversión prevista, sin embargo, no fue revelado.
Los ingresos en el Iberostar en el país creció un 29% en 2010 respecto a 2009. El resultado global fue de € 881 millones, un 9% a partir de 2009. (AK)
Turismo, los barcos y de logística en la nueva ola de inversiones
En Sao PauloEmbarcaciones de turismo en línea, de fabricación y logística son las últimas áreas de interés de los españoles en Brasil. El Atrapalo, agencia urbana virtual de viajes y entretenimiento, con una inversión € 10 millones en el país. La meta para los próximos dos años, es igualar los ingresos de la filial brasileña de la matriz. El astillero español en Oceanía, a su vez, tiene planes de formar una empresa conjunta con Sailor importador brasileño para producir en el país. Sistema Argos Trabajo pone en marcha en Brasil un sistema de contratación que promete reducir los costos de flete y los riesgos de las compañías.
Hace un año en el país, Atrapalo debe ganar $ 10 millones en 2011, pero el objetivo es tener los mismos ingresos anuales de España, € 200 millones en dos años. Venta de paquetes turísticos, reservas de hotel y cuenta billetes de avión para el 60% de los resultados. El otro 40% proviene del ocio urbano denominado, como la venta de entradas para el teatro y reservaciones en restaurantes.
"Cuanto más buscamos crecer el mercado que ahora es Brasil. Un país clave para nosotros porque la economía es estable y tiene un potencial enorme ", dice el fundador y director de marketing de Atrápalo, Ignacio Sala.
En una estrategia similar a los fabricantes de automóviles asiáticos en el país, el Marino y Oceanía durante un año pondrá a prueba la venta de un barco que está atrayendo la atención de los brasileños. Si la demanda lo justifica, la idea es invertir hasta US $ 4 millones para tener un jardín en el país.
Es el 22 de Oceanía, un barco de 22 pies - el equivalente a 6,7 metros, y una configuración básica, con motor de potencia media, pasa por £ 87.000. El lanzamiento de Oceanía 22 tiene lugar durante la 14 ª edición del Salón Náutico de Sao Paulo. La expectativa es vender hasta 14 unidades a finales de año. Durante años, la meta es vender 35 barcos.
La fábrica de Oceanía tenía en España hasta mediados de 2007. Con la crisis, la empresa se trasladó la producción a China. "Los dos principales mercados de Oceanía son los países nórdicos y los BRIC", dice el director comercial de marinero, Fabio Rea. La venta de este barco tiene el potencial para aumentar los ingresos del marinero, sin revelar, hasta un 45%.
Brasil es el primer país fuera de Europa donde el sistema Argos y edita su séptimo en el mundo. El recién llegado se siente atraída por el peso de la logística en un país del tamaño de Brasil. La compañía recibe la disponibilidad de transporte aéreo de carga y las necesidades de los clientes y cerrar contratos. "Brasil tiene un potencial enorme", dice Jesús Caneda Aguiar, representante en el país (AK y CP)
Los diseños de teléfonos de la mitad de los ingresos del grupo en el país
En el ríoSe define con claridad la estrategia de convertir a Brasil en la mayor transacción que llevó al Grupo Telefónica a pagar un alto precio por la participación de Portugal Telecom en Vivo. Después de meses de negociaciones en 2010, la oferta se cerró en € 7,5 mil millones. El valor tiene peso suficiente como para que los portugueses no tenían que esforzarse para ganar los controladores de Oi de Brasil Por otro lado, el español se convirtió en accionista mayoritario de operador de telefonía móvil y, por tanto, ganó la escala, a partir de la prestación de servicios integrados con cobertura nacional.
Telefónica necesidades del país y trabajar por Telesp y vivir juntos representan más del 50% en los ingresos totales en 2012. Este año cerca de 40%. Y esta estrategia se tire inversiones.
Poco después de que Rousseff asumió el cargo, el jefe del Ejecutivo, César Alierta, viajó a Brasilia Madrid para informar al Presidente que en los próximos cuatro años de las empresas de Telefónica planea invertir US $ 24 mil millones, el doble del número registrado en los últimos cuatro años años de gestión de Luis Inácio Lula da Silva.
La crisis de la economía española está obstaculizando el desempeño de la empresa en el país de origen. El usuario doméstico recibe ofertas de los competidores que juegan el precio a ganar cuota de mercado del líder tradicional de Telefónica. Y con presupuesto ajustado, las familias a reducir los costos.
Sin importar el ambiente interno, las operaciones de Telefónica en el resto de Europa también se enfrentan a período de fuerte competencia, por lo que la estrategia del grupo se centra ahora en América Latina, y Brasil, el principal objetivo. Aunando los esfuerzos de éxito en vivo, un líder nacional en la telefonía móvil, junto con Telesp y pagar actividades de televisión por TVA, Telefónica y Embratel podría enfrentar Hola, Claro y Net con las mismas armas.
El presidente del grupo en Brasil, Antonio Carlos Valente, no dice cuál será el peso de la cuota de la filial de ventas del grupo, pero los informes de que el Brasil tiene un nivel de crecimiento con distribución del ingreso y la creación de nuevas pistas en el mercado de consumo. "La nueva ley trae la brecha en la televisión de pago no hace sino reforzar las expectativas positivas del país." Telefónica quiere ofrecer televisión móvil-fijo, y los datos. En 2012, adoptará la marca Vivo para todos los servicios, ya sea fijo o móvil. (HM)
Un estupendo fin de semana a todos,
Adriana Gurgel
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